حسین ترحمی اردکانی مجله بین‌المللی مدیریت، کسب‌وکار، اقتصاد و مالی 1 1 (پاییز) 2026 08 01 Designing a Motivational Model Based on Behavioral Economics Insights to Improve Individual Performance and Reduce Burnout in Knowledge Workers طراحی مدل انگیزشی مبتنی بر بینش های اقتصاد رفتاری برای بهبود عملکرد فردی و کاهش فرسودگی شغلی در کارکنان دانشی 58 76 10.22051/jera.2021.31891.2698 FA مبین کارشناسی ارشد مدیریت منابع انسانی، دانشگاه جامع امام حسین(ع)، تهران، ایران 2026 08 01 The increasing prevalence of burnout among knowledge workers is a critical challenge for contemporary organizations, with significant implications for individual performance, employee well-being, and organizational competitiveness. This paper presents a comprehensive motivational model that integrates insights from behavioral economics, self-determination theory, and the job resource-demand framework to address this challenge. Based on recent empirical evidence from studies conducted in various organizational contexts, the proposed model identifies key behavioral mechanisms, including choice architecture, framing effects, reference point preferences, and social norms, that influence knowledge worker motivation and burnout trajectories. The model includes three interconnected pathways: a motivational pathway through which behavioral economics interventions enhance autonomous motivation and job engagement; a resource pathway through which organizational support and job resources play a protective role against burnout; and an individual pathway through which personal resources and self-regulatory capacities moderate these relationships. Practical implications for human resource management, organizational design, and leadership development are discussed, and recommendations for implementing evidence-based interventions to promote sustained performance and well-being among knowledge workers are provided. افزایش شیوع فرسودگی شغلی در میان کارکنان دانشی، چالشی حیاتی برای سازمان های معاصر محسوب می شود که پیامدهای قابل توجهی بر عملکرد فردی، به زیستی کارکنان و رقابت پذیری سازمانی دارد. این مقاله، مدلی انگیزشی جامع ارائه می دهد که بینش های اقتصاد رفتاری، نظریه خودتعیین گری و چارچوب منابع-الزامات شغلی را برای مواجهه با این چالش یکپارچه می سازد. مدل پیشنهادی بر اساس شواهد تجربی اخیر از مطالعات انجام شده در زمینه های گوناگون سازمانی، سازوکارهای رفتاری کلیدی شامل معماری انتخاب، اثرات چارچوب بندی، ترجیحات وابسته به نقطه مرجع و هنجارهای اجتماعی را شناسایی می کند که بر انگیزش کارکنان دانشی و مسیرهای فرسودگی تأثیر می گذارند. مدل شامل سه مسیر به هم پیوسته است: مسیر انگیزشی که از طریق آن مداخلات اقتصاد رفتاری، انگیزش خودمختار و اشتیاق شغلی را تقویت می کند؛ مسیر منابع که از طریق آن حمایت سازمانی و منابع شغلی در برابر فرسودگی، نقش محافظتی ایفا می کنند؛ و مسیر فردی که از طریق آن منابع شخصی و ظرفیت های خودتنظیمی، این روابط را تعدیل می کنند. پیامدهای عملی برای مدیریت منابع انسانی، طراحی سازمانی و توسعه رهبری مورد بحث قرار گرفته و توصیه هایی برای پیاده سازی مداخلات مبتنی بر شواهد به منظور ارتقای عملکرد پایدار و به زیستی در میان کارکنان دانشی ارائه شده است. /downloadfilepdf/88123